Тенденции развития рынка хранения и переработки зерна в Украине

– Алексей Юрьевич, охарактеризуйте, пожалуйста, тенденции развития рынка хранения и переработки зерна в Украине.
– Рост урожая зерновых из года в год прямо пропорционально влияет на востребованность мощностей для хранения. В этом сезоне крупные, средние и даже небольшие сельскохозяйственные компании вводили в строй новые комплексы. О собственном, пусть даже небольшом элеваторе задумываются даже мелкие фермерские хозяйства. Участники рынка отчетливо понимают, что наличие собственных мощностей для хранения дает больше свободы в принятии решений и сулит финансовые выгоды.
В Украине дефицит элеваторных мощностей составляет 35-37 млн т, и связан он, в большей степени, с внутренней логистикой и культурой хранения.
Украина выращивает 65 млн тонн, часть экспортируется, часть потребляется внутренним рынком, но эти 65 млн т нужно где-то и как-то хранить. То ли под отгрузку, то ли под внутренние потребности.

– Какие проблемы и негативные факторы могут тормозить развитие внутреннего рынка хранения и переработки зерна?
– Большой проблемой является сформировать те партии, которые планируются для отгрузки внутри страны. Перевалочная мощность в портовых терминалах составляет на сегодня по разным оценкам от 60 до 68 млн т. Экспортируют 40-45 млн т. Соответственно, перевалочная способность страны на данный момент обеспечена.
Существует дефицит внутренней логистики, внутреннего хранения в стране недостаточно. Все мы прекрасно понимаем, что цифры колеблются от 35 до 37 млн т. По нашей оценке, в ближайшие 2-5 лет будут строить элеваторы крупные игроки, крупные агрохолдинги. Потом активно строить элеваторы начнут средние по размерам земельного банка с/х предприятия (2-5 тыс. га, 10 тыс. га).
Именно поэтому мы сейчас работаем над разработкой предложения по фермерской линейке. Наше предприятие производило промышленную линейку оборудования для хранения. И показать свои технические преимущества нам было проще с крупными игроками на рынке. Таким образом, мы 2,5 года назад начали работу с крупными игроками. Соответственно это и дало тот результат, который мы имеем сегодня. Суммарно мы оцениваем, что компания занимает порядка 20-25% рынка силосов.

– Каковы особенности украинского элеваторного рынка?
– Элеваторный рынок своеобразный. И переход с 2016 в 2017 год показал то, что переходящий остаток в 12 млн т – это довольно большой показатель. Это нереализованного, неэкспортированного, неиспользованного внутри. Можно сказать, что такого показателя до этого не видели на протяжении всего периода самостоятельного государства.
Ну и конечно же логистика. Мы прекрасно понимаем, что у нас происходит с автомобильными дорогами и железной дорогой. Нужно будет формировать большие партии. Для этого в любом случае нужно иметь хранение. А дефицит хранения, как я и говорил, 30-35 млн.

– Несколько слов о продукции, технологиях и других инновационных программах, которые предлагает ваша компания для агробизнеса.
– «Вариант Агро Строй» работает на украинском рынке не первый год, но широкую известность компания получила относительно недавно. За короткое время ей удалось войти в список лидирующих предприятий-производителей элеваторного оборудования, параллельно развивая при этом направления строительства животноводческих комплексов и реализации оросительных систем собственного производства.
На сегодняшний день на счету компании более 150 объектов на территории Украины, на которых установлено оборудование «Вариант Агро Строй». Это и небольшие фермерские хозяйства, и крупные объекты, а также портовые терминалы. Последние два года стали для компании очень успешными в производстве силосов. Компания буквально совершила прорыв. Производственная мощность предприятия выросла на 40%, свыше 100 новых сотрудников получили рабочие места. Появились новые заказчики – крупные сельхозпроизводители и агрохолдинги. Доверие клиентов завоевали благодаря высокому качеству продукции, наличию собственного квалифицированного конструкторского бюро.
C 2018 года предприятие предоставляет своим заказчикам возможность получить 25 или 40% от стоимости приобретенного сельскохозяйственного оборудования.

Оборудование производства ООО «Вариант Агро Строй» было включено в перечень украинской техники и оборудования для агропромышленного комплекса, стоимость которых частично компенсируется за счет средств государственного бюджета, и тем самым автоматически стало участником порядка использования средств, предусмотренных в государственном бюджете для предоставления финансовой поддержки развития фермерских хозяйств.

– На сегодняшний день качество сельскохозяйственной продукции является основополагающей и неотъемлемой составляющей рентабельности агробизнеса. Как ваша компания способствует решению данного вопроса?
– В 2018 году наше предприятие прошло сертификацию по ISO 3834 «Система качества в сварочном производстве» и EN 1090 «СЕ маркировка продукции», а чуть ранее, в 2017-м получили сертификат ISO 9001 «Система менеджмента качества».
Получением этих сертификатов предприятие в очередной раз подтвердило соответствие высоким требованиям европейских стандартов качества выпускаемой продукции и тот факт, что оборудование, производимое заводом, теперь может маркироваться знаком «СЕ» (Conformité Européenne – «европейское соответствие»).
Таким образом, устанавливая оборудование, которое соответствует самым высоким требованиям по качеству, и внедряя инновационные ресурсосберегающие технологии, мы помогаем сельхозпроизводителям и переработчикам достигать лучших качественных и экономических показателей, что в свою очередь способствует рентабельности их бизнеса.
Девиз нашей компании: «Мы никогда не жертвуем качеством, поэтому несем ответственность за каждый наш объект, продукт».
Хочу добавить, что, несмотря на присутствие внушительного количества производителей оборудования для элеваторов в Украине, работы хватит всем. Мы всегда открыты к диалогу и беремся за нестандартные задачи!
Конференция Grain & Maritime Days in Odessa традиционно собирает и создает комфортные условия для диалога всех участников рынка. Наша компания ежегодно выступает спонсором данной конференции. Участие в подобных мероприятиях позволяет более полно изучать потребности рынка и способствует созданию приоритетных направлений развития рынка зерна.

Источник: “Эксклюзивные ТЕХНОЛОГИИ” №4 (53) 2018

Обратная связь
Оставьте свои контактные данные и наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время
Заявка отправлена!
Наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения информации
Закрыть
ШАГ 1/3
Выберите направление
Элеваторы
Орошение
Прицепы
Услуги
ПОДТВЕРДИТЬ
ШАГ 2/3
Элеваторы
Выберите тип оборудования из выпадающего списка для просчета стоимости
ПОДТВЕРДИТЬ
ШАГ 2/3
Оросительные системы
Выберите тип оборудования из выпадающего списка для просчета стоимости
ПОДТВЕРДИТЬ
ШАГ 2/3
Прицепы
Выберите тип оборудования из выпадающего списка для просчета стоимости
ПОДТВЕРДИТЬ
ШАГ 2/3
Услуги
Выберите услугу из выпадающего списка
ПОДТВЕРДИТЬ
ШАГ 3/3
Ваш запрос в работе
Введите контактные данные, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
ШАГ 3/3
Ваш запрос в работе
Введите контактные данные, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Заявка отправлена!
Закрыть